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同舟共濟拓新路 協手攻堅保創新—衛材三方推廣項目社區市場第一次培訓會 發布時間:2019-08-15 09:54:33 來源:廣闊市場營銷中心 閱讀次數:96        8月9日,國控北京衛材三方推廣項目社區市場第一次溝通培訓會在國藥大廈一層廣銷中心會議室召開。公司副總經理劉霞,社區銷售部經理李鑫、經理助理張晨,終端營銷部經理助理蘇阿靜、武娜,推廣經理郭欣以及社區部全體一線銷售人員參加了此次會議。
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       會上,終端營銷部推廣經理郭欣對衛材項目的基本情況、產品特點、推廣原則逐一進行了概要介紹,并將下半年社區市場的目標客戶和對應目標產品分解表發放至對應業務員手中。推廣經理郭欣重點強調,三方推廣團隊在衛材本財年調整目標客戶方案時有目的性的增加了60余家社區客戶,并以此作為我公司完成本年度衛材項目指標的重要增長點和突破口。通過講解和培訓,社區一線業務員紛紛對衛材項目產品開發及產品上量兩手抓的項目推廣特點產生了濃厚的興趣。

       經理助理蘇阿靜表示,衛材三方推廣項目依托國控北京公司的渠道優勢確立,經過終端營銷部全體同仁兩年多的實戰培育,目前已擁有成熟的業務操作規范和績效激勵方案,已具備較強的可復制性。對于衛材項目在社區的推廣,終端營銷部將鼎力做好“三個支持”,即培訓支持、學術支持、績效支持,以確保社區部的項目推廣工作順利開展。

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       社區銷售部經理李鑫要求:社區銷售團隊高度重視衛材項目,全力支持終端部三方推廣團隊的工作,盡快確定下半年的重點目標客戶,并結合自身客戶的實際情況確定開發模式,將項目推廣工作切實向前推進。
 

       最后,副總經理劉霞進行了總結發言。劉總指出:衛材項目不僅是目前公司級的重點項目,也是廣闊市場營銷中心創新服務模式、尋求業務創新的重要突破口。社區銷售部、終端營銷部在此項目上的攜手合作,不但能夠為公司帶來利潤的增加,更能為雙方團隊帶來不同層面的提升和成長:一方面,社區團隊多年積累的客戶資源和客情基礎,將助力終端部衛材項目的推廣工作再上一個新臺階;另一方面,終端三方推廣兩年來積累的成熟經驗和運作模式,也將助力社區部鍛煉團隊的項目推廣經驗、提升項目推廣能力;此外,三方推廣團隊的兼職推廣模式,還可以鍛煉大家的溝通能力,拓寬業務維度。希望雙方團隊發揮各自優勢,強化內部協同效應,通力合作,不僅要將衛材的三方推廣項目做好,還要將這一模式做大做強,做成廣銷中心的優勢,做成國控北京的特色。

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       會后,由兩個部門人員共同組建的衛材項目社區推廣項目組正式成立。接下來,雙方團隊將根據社區業務員的反饋,篩定本年度重點目標客戶,積極落實跟進。“兄弟齊心、其利斷金”,廣銷中心力爭通過銷售團隊的共同努力,實現國控北京在三方推廣項目上的創新與突破!

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